2017年7月11日，時(shí)逢周二，徽藝坊店外的小九華古玩城里，每周一次的古玩交易集市正熱鬧地舉辦著，街上人頭攢動(dòng)，詢(xún)價(jià)解說(shuō)的聲音不斷。店內(nèi)嘈嘈切切，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)罔F錘聲，是兩位師傅在制作客戶(hù)已經(jīng)訂下的鐵畫(huà)。此時(shí)，香港浸會(huì)大學(xué)的學(xué)生們正在調(diào)試攝像器材，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)我們徽藝坊鐵畫(huà)的銷(xiāo)售兼前臺(tái)接待李棟凌。

大學(xué)生：你好。你能先介紹一下你自己?jiǎn)幔?/span>

李棟凌：好的。我叫李棟凌，負(fù)責(zé)徽藝坊鐵畫(huà)的銷(xiāo)售和接待工作。這家店是我姑姑和姑父開(kāi)的。我一直對(duì)鐵畫(huà)有濃厚的興趣，大學(xué)一畢業(yè)，就來(lái)到店里工作。

大學(xué)生：目前，你們銷(xiāo)售的鐵畫(huà)都有哪些形式？

李棟凌：我們主要接一些訂單，和一些現(xiàn)成品的銷(xiāo)售?，F(xiàn)成品，買(mǎi)家可以直接拿走，而訂單我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需要來(lái)定制。定做的話(huà)，我們會(huì)根據(jù)作品來(lái)選擇不同的師傅。每個(gè)師傅擅長(zhǎng)不同的風(fēng)格，不同師傅會(huì)選擇不同風(fēng)格的鐵畫(huà)來(lái)做。

大學(xué)生：你們當(dāng)初為什么會(huì)想到開(kāi)一個(gè)鐵畫(huà)的店？

李棟凌：開(kāi)這個(gè)店，應(yīng)該屬于機(jī)緣巧合吧。十年前，我姑父姑姑他們一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了業(yè)內(nèi)的鐵畫(huà)大師張家康。一來(lái)二去，他們通過(guò)對(duì)鐵畫(huà)歷史文化、制作工藝漸漸深入的了解認(rèn)識(shí)，接下來(lái)，他們希望更多人來(lái)了解鐵畫(huà)，以及鐵畫(huà)行業(yè)，也希望更多的人選擇這種傳統(tǒng)文化，來(lái)作為交流的禮品，于是開(kāi)了一家鐵畫(huà)的網(wǎng)店，慢慢再發(fā)展到實(shí)體店，再到有自己的作坊，擁有自己的設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售的這樣一支大的隊(duì)伍。

具有傳統(tǒng)特色的鐵畫(huà)結(jié)合現(xiàn)代思路的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這是我姑姑他們一次創(chuàng)新且大膽的嘗試，這種思路在十年前是十分超前的。現(xiàn)在大家都會(huì)想到在網(wǎng)上買(mǎi)東西，而網(wǎng)上東西的質(zhì)量卻是參差不齊，所以我們只做精品。

大學(xué)生：那么，你們的銷(xiāo)售模式是怎樣的？

李棟凌：線(xiàn)上線(xiàn)下。我們實(shí)體店的話(huà)，主要針對(duì)蕪湖當(dāng)?shù)丶爸苓叺倪@些愿意到店里來(lái)了解鐵畫(huà)的顧客。大家都知道，我們徽藝坊前店后坊，我們的師傅在店里制作，這樣可以讓顧客親身感受到，實(shí)實(shí)在在的這種純手工制作過(guò)程。

那么線(xiàn)上的話(huà)，可以讓知道鐵畫(huà)的人直接上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，而不知道鐵畫(huà)的人可以通過(guò)線(xiàn)上交流和互動(dòng)，加深對(duì)鐵畫(huà)的認(rèn)識(shí)和了解，繼而產(chǎn)生交易。網(wǎng)絡(luò)加實(shí)體的銷(xiāo)售模式，增加了顧客的信任度，也督促我們做精益求精，更有競(jìng)爭(zhēng)力的作品。

徽藝坊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓越來(lái)越多的人了解鐵畫(huà)，了解真正的精品鐵畫(huà)，我個(gè)人認(rèn)為，這對(duì)我們整個(gè)蕪湖鐵畫(huà)市場(chǎng)起到了不小的推動(dòng)作用。

大學(xué)生：你們的宣傳途徑是？

李棟凌：宣傳的話(huà)，整個(gè)鐵畫(huà)行業(yè)的宣傳，靠政府和個(gè)人。政府充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)領(lǐng)頭羊的作用，我們所有人的宣傳都是在政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下進(jìn)行的。目前，政府對(duì)鐵畫(huà)這塊的宣傳力度還是很大的，加上出臺(tái)的一些保護(hù)政策和人才培養(yǎng)計(jì)劃，我們深深感受到政府的用心良苦。

大學(xué)生：你們鐵畫(huà)的這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格是怎么定的？

李棟凌：價(jià)格是根據(jù)幾個(gè)方面，第一個(gè)就是，畫(huà)面的大小；第二個(gè)，根據(jù)畫(huà)面的復(fù)雜程度；第三，根據(jù)制作人的不同來(lái)區(qū)分價(jià)格。正常情況下，畫(huà)面越大，制作越精，制作這幅鐵畫(huà)的師傅資格越老，價(jià)格就越高。

大學(xué)生：那你們店里，鐵畫(huà)的購(gòu)買(mǎi)人群大致都是？

李棟凌：之前，購(gòu)買(mǎi)鐵畫(huà)的基本以政府、事業(yè)單位居多。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們文化層次的提高，很多的80后，越來(lái)越多的年輕人也開(kāi)始熱衷于傳統(tǒng)文化的交流，所以現(xiàn)在很多企業(yè)用作商務(wù)交流，酒店的室內(nèi)裝潢，城市廣場(chǎng)的人文裝飾，小區(qū)的園林景觀(guān)，學(xué)校的文化墻，以及個(gè)人用作家庭裝飾，走親訪(fǎng)友的禮品都越來(lái)越多......

大學(xué)生：都說(shuō)現(xiàn)在的鐵畫(huà)都是采用流水線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的，是真的嗎？

李棟凌：流水線(xiàn)生產(chǎn)，看你怎么理解。鐵畫(huà)有很多經(jīng)典的款式，譬如說(shuō)迎客松、馬到成功等等，師傅們都很熟悉，如果有的師傅負(fù)責(zé)打主干、有的師傅打松針、松枝，然后再合并焊接到一起，當(dāng)然，在此過(guò)程中我們會(huì)安排一個(gè)師傅主錘把握過(guò)程和節(jié)奏，最后整體進(jìn)行調(diào)整和修正。這就是鐵畫(huà)的流水線(xiàn)，在客戶(hù)要得急的情況下，我們會(huì)采用這樣的方式，以此縮短工期。

大學(xué)生：鐵畫(huà)這門(mén)手藝，民眾的參與度怎么樣？

李棟凌：鐵畫(huà)它是一門(mén)高溫加熱的工藝，而且工藝很復(fù)雜，屬于一個(gè)長(zhǎng)期和反復(fù)練習(xí)的過(guò)程。在參與的過(guò)程中會(huì)有一定的危險(xiǎn)性，出于安全第一的考慮，這種，民眾參與的空間很小。

大學(xué)生：那你們家銷(xiāo)量如何？對(duì)于未來(lái)，你覺(jué)得會(huì)怎樣？

李棟凌：銷(xiāo)量的話(huà)，其實(shí)還挺好的。我們家是以做定制為主，我們徽藝坊每年給國(guó)家納的稅，在業(yè)內(nèi)是最多的一家。

對(duì)于鐵畫(huà)的未來(lái)，我覺(jué)得會(huì)越來(lái)越好。以前我們會(huì)等著別人來(lái)找，而現(xiàn)在，我們會(huì)主動(dòng)出擊，在百度、阿里巴巴、淘寶、微信等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做交流與推廣，讓更廣闊的群體來(lái)了解和關(guān)注鐵畫(huà)，事實(shí)證明，成效很樂(lè)觀(guān)。

大學(xué)生：你們有考慮把店開(kāi)到安徽以外的省份和城市去嗎？

李棟凌：有啊，如果鐵畫(huà)能被更多人了解和喜歡，就像現(xiàn)在的蘇繡、景泰藍(lán)、青瓷、木雕、剪紙一樣，成為家喻戶(hù)曉，眾人皆知的民間傳統(tǒng)手工藝，我想我們徽藝坊會(huì)考慮在全國(guó)更多的城市和景區(qū)去開(kāi)設(shè)分店，讓更多的人來(lái)親眼目睹鐵畫(huà)的美，親身感受鐵畫(huà)帶給人們心靈的滿(mǎn)足。

姑娘們聚精會(huì)神地聽(tīng)著李棟凌的介紹，說(shuō)得精彩的地方有個(gè)姑娘竟不由自主地頻頻點(diǎn)頭，由于業(yè)務(wù)繁忙，采訪(fǎng)只能在客戶(hù)的催促之中草草結(jié)束。說(shuō)實(shí)話(huà)，聽(tīng)了李棟凌的答記者問(wèn)，我內(nèi)心真的無(wú)比震撼，第一為這位帥哥的堪稱(chēng)完美的表達(dá)能力；第二，為我們徽藝坊鐵畫(huà)十年的堅(jiān)守。真的很不容易，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了我對(duì)蕪湖鐵畫(huà)的信心！

（編輯：陳蘭   徽藝坊鐵畫(huà)網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 www.zhonghong168.com ）

徽藝坊鐵畫(huà)：傳承300年國(guó)家非遺鐵畫(huà)鍛制技藝，專(zhuān)注精品鐵畫(huà)定制，G20峰會(huì)裝飾工程鐵畫(huà)定制廠(chǎng)家、廣場(chǎng)噴泉景觀(guān)鐵畫(huà)開(kāi)創(chuàng)者，服務(wù)客戶(hù)3680家，10000余起成功案例見(jiàn)證實(shí)力。咨詢(xún)可直接撥打電話(huà):18055335968(或加微信)